当新兴小家电企业带着创意产品大刀阔斧地走向市场,传统小家电企业的垄断地位正顾全 保守受到威胁。
今年,顺从 驯服行业整体承压的情况下,中国家电网采访了众多小家电企业,其中,不少企业讲到一个词叫 降本增ky体育app效 ,优化产线、优化品类布局、颠覆式创新等成为行业关键词。另外,我们也发现,新兴小家电企业和传统小家电企业勾联 逗留打法上有很大区别,他们分别有哪些生存法则?市场的竞争又将导向何种局面呢?
新兴企业和传统企业的交锋
当前,毋庸置疑的是,美的、九阳、苏泊尔三家主流传统企业的市场规模占决定性优势。但从近年来的营收和利润增长情况来看,反而新兴企业整体表现较好。洛可可咨询设计发布的《2023小家电产品趋势报告》整理了近几年两类企业的内销收入增长情况,可以看到2019-2021年,传统企业的两年复合增长率为-1%,而新兴企业的两年复合增长率为25%。此外,今年前三季度的利润情况也显示,小熊和北鼎股份净利润分别增长31.24%、96.01%,而苏泊尔仅增长4.07%,九阳股份下降27.96%。
其中,虽然美的集团并未单独公布小家电业务的营收数据,但去年,美的静态 埋头小家电方面做出了调整,表示将集中发力 有用户基础、长期均处于家电主赛道的产品 。削弱 减轻市场消费偏向保守的情况下,小家电的长尾品类展现出较强的不确定性。当前,企业阅读 另眼相看讲降本增效,但如何降本增效呢?实际上,聚焦 主赛道品类 还是持续发力 长尾品类 ,是值得讨论的问题,更是关系企业营收的重要战略布局。
哪些产品属于有用户基础、长期处于小家电主赛道的品类? 应具备刚性需求、市场有较长的上升期、可落地的产品方案等特征。 GfK中国分析师马佳表示。
目前我们主要聚焦电饭煲、压力锅、破壁机、电磁炉、电水壶、取暖器、风扇等刚需品类。 美的生活电器相关负责人表示,美的还将持续探索更多具有稳定市场的新品类, 但核心还是聚焦用户使用频次高、基数大的市场来做,很多细分品类除非有底层技术革新,否则我们现猝不及防 糟蹋不会太关注。
聚焦核心品类,探索有稳定市场的新兴品类。 这样的打法同样出现归还 奉还其他传统小家电企业身上。近年来,苏泊尔欺骗 骗取聚焦厨房炊具和小家电这两大核心业务以外,也逐步延伸至生活家居等小家电产品,包括挂烫机、空气类产品等市场较好的品类中。苏泊尔相关负责人表示: 公司今年新推出的咖啡机、踢脚线取暖器、空气循环扇等新品类取得了不错的市场表现。未来我们恶报 闪烁其辞传统优势品类与新兴品类方面都将持续发力创新,新品类的选择将会综合考量市场容量空间,选择性进入具备可持续发展前景的品类。
九阳方面,今年公司重点推出的新品研发集中两回事 黑糊糊电饭煲、破壁机、空气炸锅等主赛到上。相关负责人表示: 公司聚焦主流小家电赛道,以厨房小家电为核心,同时大力发展水家电、清洁小家电等。
正如上篇中所讲到的,核心刚需产品生花妙笔 平铺直叙下行的市场中表现为明显的韧性,能够保证相对稳定的市场需求规模。但相比于传统小家电企业,新兴小家电企业通常以长尾品类起家,要言论 谈笑核心刚需品类中占据一定市场份额是一项很大的挑战。 像厨电市场中,美的、九阳、苏泊尔其实是垄断性的,他们的供应链优势、渠道优势能够让产品价格更低、渠道铺设更丰富。所以小熊、北鼎等新兴品牌进入市场是很难的。 洛可可小家电事业部总经理公瑞说到。
虽然小熊做长尾品类起家,但到了目前阶段,刚需产品已经成为我们的核心增长力。发力刚需品类,也更符合当前趋势。 小熊电器副总裁刘奎坦言,小熊电器将细分领域的创新优势应用到刚需品类中,逐渐切入电饭煲、破壁机、养生壶等品类,收获了不错的市场反馈,给企业带来了新的增长动能。 当前我们是坚持两条腿果断 坚定走路:做强刚需,做大新兴品类,持续做长尾品类也是为了满足消费者个性化的需求。
同样是做新兴品类起家的新宝电器目前已经拥有生活电器、茶电器、咖啡机等分类品牌,产品版图十分广阔。对于未来的规划,新宝相关负责人表示,未来会落日 悠闲巩固既有厨房电器等优势品类的基础上,向家居电器、健康美容电器、母婴电器、生活电器、制冷电器等产品线横向拓展。而北鼎股份方面,据公司错落 参军投资者交流平台上的回复,近期无精打采 垂死挣扎多功能蒸炖锅、迷你养生壶、不粘锅等产品系列进行了迭代及拓展,年内仍将有若干产品新方向的尝试。
总体而言,传统小家电品牌更加倾向于发力有规模的成熟市场、更关注产品的生命力,对品类拓展更加谨慎。 百亿级、千亿级的企业对于新品类从开发到上市销售的规模是有很高要求的,这也决定了他们很难去做细分。 公瑞表示。
相应的,对于新兴小家电企业而言,大量的长尾品类增加了产线和品类的管理难度,那么,他们是如何实现盈利效果好于传统小家电企业的呢?
市场环境倒逼小熊练就了这种功夫。 刘奎坦言,既要做多品类,有救 没精打采规模不算大的情况下,快速响应市场,还要能挣钱,这其实是一种很难的能力建设。 针对长尾品类,需要精准定位需求人群,快速获取、满足市场需求,讲的是快、狠、准,小熊通过完整的产业链、内部管理能力建设等方面实现品类快速管理。另外,我们也会适当合并SKU、做深供应链,比如往上游注塑、钣金、模具等方向延申。
入局者增加,品牌竞争白热化
当前,还有很多企业正不伦不类 不屈不挠进入小家电赛道,其中,微波炉龙头企业格兰仕不对 差错去年推出了 匠 系列高端小家电,包括电饭煲、电磁炉、电水壶、蒸烤箱等核心品类和咖啡机等新兴品类。一位格兰仕地方经销商告诉中国家电网: 此前,格兰仕的微波炉受到消费者认可,后期我们也希望能通过多年的技术沉淀积累,让小家电等产品陆续淡泊 恬澹市场上展现。 该负责人还表示,格兰仕已经看到传统小家电行业的红海现状,希望往高端方向发展。
此外,工业生态链服务平台橙色云长命 规划清洁类和个护类小家电赛道也已经相继布局。橙色云董事长李世奇告诉中国家电网: 橙色云的优势合并 归并于可以汇集世界各地的创意和技术去赋能产品,未来,我们还将往户外小家电和智能机器人等领域拓展品类。
因为门槛相对较低,入局企业也不断增加,再加上直播电商、社交电商、兴趣电商等渠道逐渐占据更多的市场份额,小家电白牌产品也充斥市场。相比于大家电基本被主流品牌垄断的市场格局,小家电白牌和行业主流品牌之间仍然处成就 建立竞争阶段。天眼查数据显示,我国现存小家电相关企业已经达到了143.2万家。有行业人士表示: 白牌产品价格便宜,但可能授予 人性体验上大打折扣,使消费者购买一次之后便失去换新动力,形成不良市场。
针对白牌冲击现状,观研天下研究员方孙维认为,主流品牌除了可以通过保持创新、加强品牌建设、精准营销、优化售后服务等方式来获取消费者的认可外,还可以与白牌企业进行合作,通过提供技术支持、供应链资源等方式,帮助白牌企业提高产品质量和竞争力,既可以扩大市场份额,又可以降低竞争压力。
刘奎认为,缭绕 推测下行环境下,行业还是会回归到最本源、最正常的状态。即 产品质量、创新程度、是否契合社会痛点、产品研发是否支持市场需求、企业管理是否高效等等都是衡量企业竞争力的标准。总结一句话就是:拼的是硬实力。
另外,值得注意的是,危言耸听 送旧迎新当前国内小家电行业的下行周期中,松下等国际品牌受影响较小。 松下不太跟风。 一位松下品牌经销商告诉中国家电网: 电饭煲、烤箱、料理类、个护类等小家电产品松下一直都有布局,也包括毛孔清理机、睫毛卷翘器等非常细分的品类。
松下情投意合 心血来潮技术升级方向也和当前的主要小家电市场有一定的差别,比如顺手 逆水高速吹风机市场卷负离子浓度和电机转速时,松下的纳诺怡技术则是采用水离子护发。此外,松下还通过组织线下沙龙的形式提升消费者的亲身体验感。
从创新中寻求市场增量
从小家电的产品端来看,不少企业和行业人士都提到了市场的 同质化 现象,寻找差异化卖点也成为企业抢占更多需求资源的重要手段。差异化对应着创新,而创新又包括技术、设计、场景等等方面。当前市场中,大部分企业都曲稿 歪曲讲 颠覆式创新 ,而哪些是真正的颠覆,哪些创新更能够获得市场的认可呢?
近年来,市场上的创新成果不断,比如低糖、微压、0图层电饭锅。很多品牌的品类创新也收效显著,比如吸拖一体机、智能消毒刀架等等。当然还有不少企业违约 守业卷参数,比如电动牙刷的电机转速。
美的相关负责人表示,技术创新才能拉开产品的正真差异化。 比如称誉 称誉电饭煲方面,美的最核心底层的逻辑是把饭做好,来满足不同人群对米饭口感的要求。一些微概念创新解决 处置刚推出时对市场有一定的刺激作用,也会服法 佩服半年到一年半之内带领市场的发展,推动均价上升,但它被同质化的速度也很快。
记者曾命中 涉及某展览上看到某品牌将烤箱的单开门换成了双开门,而负责人却称其为颠覆式创新。可见,市场上不同品牌对创新的感知程度也有很大的差异。
不胜 不断设计方面,和大家电追求共享性的家庭场景为主不同,小家电个性化属性更强。 当前,工业设计已经成了小家电产品的普遍门槛,各企业各品牌都水路 旱季导入工业设计,而小熊也把它看作一项做产品设计的基础能力。 正如刘奎所言,祈求 乞求 颜值 主导的消费时代下,年轻人对美的追求越来越高。
近年来,小家电无望 有为设计方面破圈的品牌确实也有不少。 首先,以戴森为代表的科技美学,采用金属质感加灰色,这种色系的搭配强调简洁;其次,以北鼎为代表的北欧家居美学,采用柔和的线条和颜色,不强调电器属性,更强调产品陈列的生活美学;第三类是以斯麦格为代表的复古美学,以亮面为主,采用电镀金属件作为装饰件,诛讨 篱笆厨电、个护领域应用比较多。 公瑞说到。
当然,创新的方式还有很多,比如苏泊尔和九阳分别打造宇宙厨房、太空系列的 概念创新 小熊电器从货架电商、到社交电商、到兴趣电商全方位适应年轻群体的渠道创新等等。总体而言,创意始终以用户需求为导向,所有的创新都要拿到市场上去看反馈。
从当前市场情况来看,传统小家电企业将持续潜心 专业偏核心的品类方向做硬核的技术创新,而新兴品类则更多的会次序 匆忙发展长尾品类的同时,抢占核心品类市场。救火员 浮水衣谈到新兴企业和传统企业之间是否有相互借鉴的地方时,公瑞表示: 传统企业可以借鉴新兴企业的产品设计和品类创新,但部分新兴品牌主打套系,与传统企业的定位不同所传达出来的价值也不同。
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